​Gerência de vendas


Curso de formação e capacitação de  profissionais e Supervisores de Vendas de concessionárias de veículos e lojas independentes para a função de Gerente de Vendas em veículos novos ou seminovos, colocando-os em condições técnicas imediata de iniciarem atividades de gestão de equipes e times de vendas.

Treinamento ideal para empresas cuja dinâmica as impedem de formarem  profissionais cujo perfil  de liderança idealizem entre seus colaboradores ou sua contratação no mercado, mas que ainda não possuam  experiência na gestão de equipes em vendas de veículos novos ou seminovos.

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Duração: 09:00 h – 17:30 h

Abordagens: 



·  Planos de contas  dos departamentos de Novos e Seminovos

·  Cálculos e critérios de distribuição de rateios de depesas

·  Retorno e remuneração de capital investido

·  Análise da ZNI – Zona Natural de influência

·  Potencial de mercado

·  Market Share

·  Dimensionamento de estoque

·  Gestão e giro de estoque

·  Tamanho e estrutura departamento de veículos novos

·  Tamanho e estrutura departamento de veículos seminovos

·  Planejamento do volume de vendas mensal

·  Avaliação das políticas salariais e motivacionais

·  O desenho, planejamento e controle dos resultados diários

·  Controle e gestão dos fluxos de entrada de clientes – Internet, loja , Telefone

·  Avaliação dos índices de conversão

·   Estrutura das reuniões diárias com a equipe

·   Elaboração do plano de treinamento da equipe

·   Elaboração e gestão do plano de marketing

·   Ações motivacionais para a equipe

·   Plano de carreira interna na empresa

·   Atividades diárias do gerente de vendas

·   Atividades diárias dos vendedores

·   Construção do plano de ações mensal